CPV (Cost Per View)

Что такое CPV

CPV (Cost Per View) — это модель оплаты видеорекламы, при которой рекламодатель платит за каждый просмотр своего видеоролика. Расшифровка аббревиатуры буквально означает «стоимость за просмотр». В отличие от оплаты за клики или показы, здесь ключевым событием становится именно просмотр — ситуация, когда пользователь действительно посмотрел рекламное видео полностью или до определенного момента, а не просто увидел его мельком.

Модель CPV стала основной для видеорекламы на YouTube, в социальных сетях и видеоплатформах. Она отражает реальную вовлеченность аудитории: если человек досмотрел ролик до конца или взаимодействовал с ним, значит, реклама его заинтересовала. Это делает CPV более эффективной метрикой для оценки качества контакта с потенциальным клиентом по сравнению с простыми показами.

Виды просмотров: skippable и non-skippable

Существует два основных формата видеорекламы, определяющих, что считается просмотром и как начисляется оплата.

Skippable ads (пропускаемая реклама)

Видео, которое пользователь может пропустить через пять секунд после начала просмотра. Это самый распространенный формат на YouTube, где появляется кнопка «Пропустить рекламу». Просмотр засчитывается и оплачивается, если пользователь посмотрел минимум тридцать секунд ролика (или полностью, если видео короче) либо взаимодействовал с объявлением — кликнул по ссылке или призыву к действию. Если зритель пропустил рекламу раньше, оплата не взимается.

Non-skippable ads (непропускаемая реклама) 

Короткие видеоролики длительностью обычно пятнадцать-двадцать секунд, которые нельзя пропустить. Пользователь обязан досмотреть такую рекламу до конца, чтобы продолжить просмотр основного контента. Здесь просмотр засчитывается автоматически при полном воспроизведении. Такая реклама гарантирует стопроцентный охват сообщением, но часто вызывает раздражение аудитории и обычно оплачивается по модели CPM, а не CPV.

Bumper ads — ультракороткие шестисекундные ролики, также непропускаемые. Они используются для быстрой передачи ключевого сообщения и обычно оплачиваются по CPM.

Разберем практический пример. Компания по производству спортивной одежды запустила видеокампанию на YouTube с бюджетом 120000 рублей. За период размещения ролик получил 40000 засчитанных просмотров (пользователи досмотрели минимум тридцать секунд или взаимодействовали с объявлением). Применяем формулу:

CPV = 120000 ₽ / 40000 = 3 рубля

Таким образом, каждый просмотр обошелся компании в три рубля. Зная этот показатель и среднюю конверсию просмотров в посещения сайта или покупки, можно оценить эффективность видеорекламы и сравнить ее с другими каналами привлечения.

Важно понимать, что CPV может значительно различаться в зависимости от таргетинга, качества креатива, конкуренции в нише и выбранной платформы. На российском рынке CPV обычно варьируется от полутора до десяти рублей, хотя в узких и дорогих сегментах может быть выше.

Где применяется модель CPV

Основная платформа для CPV-рекламы — YouTube, где модель используется для продвижения TrueView-объявлений. Рекламодатели платят только когда пользователь осознанно просматривает контент, что делает затраты предсказуемыми и эффективными.

Социальные сети также активно внедряют CPV. ВКонтакте предлагает оплату за просмотры видеорекламы в ленте новостей. 

Видеоплатформы и стриминговые сервисы монетизируют контент через CPV-рекламу, встраивая ролики перед началом, в середине или после основного видео. Даже некоторые новостные и медийные сайты используют этот формат для монетизации видеоконтента.

Модель особенно эффективна для задач повышения узнаваемости бренда, демонстрации продукта в действии, рассказа о сложных услугах, запуска новых товаров на рынок и создания эмоциональной связи с аудиторией через сторителлинг.

Как снизить CPV и оптимизировать видеорекламу

Первые пять секунд ролика критически важны для удержания внимания. Пользователи принимают решение о просмотре именно в этот момент. Начинайте с самого интересного: интригующий вопрос, яркая визуализация, неожиданный факт. Избегайте длинных заставок с логотипами — сразу переходите к сути.

Точная настройка таргетинга позволяет показывать рекламу только действительно заинтересованной аудитории. Используйте демографические параметры, интересы, поведенческие факторы, ремаркетинг. Чем релевантнее аудитория, тем выше процент досмотров и ниже стоимость каждого просмотра.

Тестирование нескольких вариантов креативов выявляет наиболее эффективные решения. Создайте три-четыре версии ролика с разными началами, сообщениями или призывами к действию. Анализируйте показатель удержания аудитории (audience retention) — он показывает, на какой секунде люди теряют интерес.

Оптимизация длительности видео влияет на восприятие и стоимость. Для большинства коммерческих задач оптимальная длина — пятнадцать-тридцать секунд. Более короткие ролики не успевают донести сообщение, более длинные теряют внимание аудитории. Если используете skippable-формат, делайте ролики интересными после пятой секунды, чтобы люди не пропускали.

Выбор правильных площадок и плейсментов снижает затраты. Анализируйте, на каких каналах и в каком контенте ваша реклама получает лучшие результаты. Исключайте неэффективные размещения. Иногда таргетинг на конкретные каналы или темы дает лучший результат, чем широкая аудитория.

Использование четкого призыва к действию повышает вовлеченность. Интерактивные элементы, карточки товаров, конечные заставки с кнопками увеличивают взаимодействие с рекламой, что положительно влияет на ее стоимость и эффективность. Качественное производство с профессиональным звуком, монтажом и визуальным рядом существенно повышает процент досмотров и снижает CPV в долгосрочной перспективе.